Дневной архив: 20.03.2024

режде чем мы начнем разбираться в коммерческой «науке» мерчандайзинг уведомляем – эти рекомендации нужны лишь для тех, кто не планирует платить не смотря. Мы не европейцы, полагающие каждую копейку, однако умная бережливость откровенно заслуженных денежных средств – знак цивилизованного гражданина.
Требование 1. Берите корзину вместо телеги
Двери сами собой раздвинулись в стороны и перед вами –  никелированная телега на колесиках, нацеленная на покупку по меньшей мере ранца картошки либо тысячи банок растворимого кофе, колбасной и сырной вырезки, десятка пакетов молока и дюжины батонов хлеба. Но мы-то планировали приобрести 200 граммов «докторской» на ужин.Телега на колесиках – вещь комфортная, однако крайне опасная. Ее так и хочется заполнить доверху любыми не нужными сегодня продуктами и растратить все денежные средства, что были с собой. Таким образом берите лучше плетенку либо не обращайте своего внимания на продавцов, отрицательно смотрящих на вашу одну-единственную бутылку молока в большой телеге. К слову, если вы не владеете безграничным займом, то за незначительные приобретения расплачивайтесь доступными, а не картой. Разумеется, это архаично, но несмотря на это денежные средства будут целее – с незаметными денежными средствами на карте прощаешься без проблем, однако в середине месяца не имеешь возможности осознать, куда подевалось ползарплаты.
Оплачивайте кредитной картой лишь большие приобретения, малые лучше оплатить доступными. 
Требование 2. Зайдя в магазин, сразу двиньтесь в необходимый вам отдел, выбирайте рассчитанное, а затем прогуляйтесь по иным залам. Но лучше направляйтесь напрямую к кассе.
Заходим в первый отдел, и тут стартует мерчандайзинг, тут нас начинают охмурять. Обратите свое внимание – различные типы продукции размещены не где-где, но «с умом». При этом не для нашего разума, но лишь бы только побольше реализовать. Скорее всего вы вошли в супермаркет, намереваясь приобрести что-нибудь точное, в первую очередь наиболее необходимые и ходовые товары. Это что, рассуждает мерчандайзер, они приобретут данную дешевку ? крупу, соль, хлеб, постное масло, овощные консервы, детское питание, тонкую кондитерку, газ-воду, нектар, минералку – и сразу в кассу? Так не последует! Эти товары он положит не в самом начале коммерческого зала, но ближе к концу. Но наиболее дорогостоящие и оптимальные для себя товары он расставит по проезжей части, и клиент что-то ну и приобретет – кофе, дорогостоящие завезенные из других стран консервы, престижные вида сливочного масла, что-нибудь еще. И до примитивного батона надо будет идти как по лабиринту.
Внимательным образом смотрите за тем, что вы кладете в собственную корзину в магазине. 
Требование 3. Берите лишь самое нужное, но лучше составьте перечень загодя
Не отклоняясь на намеренно показанные вперед  ослепительные упаковки «новых» товаров – они те же, лишь дешевле. Не доверяйте комплектам (кофе + чашка, бритва + пена). Чашка у вас есть, пена еще не закончилась, но свежую бритву можно приобрести выгоднее на примыкающей полке. Кроме того никакой экономии скорее всего не будет – с чего бы это они стали делать вам презенты?
Никаких особенных ухищрений в отделах «молочки», мяса, рыбы и тому подобное как правило не  используют, всего лишь по обыкновению дорогостоящие продукты ставят ближе, но доступные – далее. Выбор за вами, не покупайтесь лишь на ослепительные «оригинальные» упаковки и проверьте период годности.
Требование 4. Не ходите в магазины недоедающим!
Всегда ароматизируют супермаркеты ювелирных украшений, дорогой одежды либо даже ежедневной обуви, и также для специального привлечения клиентов. В традиционном изучении рынка обуви было представлено, что в участке с синтетическим ароматом естественной кожи таких же наиболее башмак приобрели в два раза больше. Но полку с растворимым, не благоухающим кофе, могут «надушить» запахом свежеобжаренной арабики.
Не ходите в магазин недоедающими, это может значительно повысить ваши потери. Фото: thinkstockphotos.com
Требование 5. Не доверяйте ароматам! 
То же самое с музыкой. Где-то мерчандайзеров обучили, что хорошая музыка направляет клиента к не нужным покупкам. И они водят Вивальди либо ретро в различных отделах супермаркета, и очень многие попадаются – однако так как не вы же, умный и добром экономичный клиент?   
Особенный диалог – акции распродажи. Все эти флажки и наклейки «выгодная покупка», «50%», «две за одну цену». В особенности довольно часто реализуют дорогой алкоголь, несезонную одежду, любые залежавшиеся товары.
До того как приобретать вещь, хорошо подумайте, необходима ли она вам. 
Требование 6. До того как приобретать товары с бирками «выгодная покупка», проверьте – нет ли подобных продукции в аналогичных отделах по аналогичным, а может быть большим расценкам.
К примеру, ввезенный виски у нас стоит значительно дешевле, чем за границей, но качество разве что не всех видов – почти одинаковое. Довольно часто лучше приобрести первоначально менее дорогой вид, чем дешевый дорогой – кто знает, для чего они организовали акцию распродажи. Но вдруг виски «левый»?
На курсах для грядущих продавцов  обучат, что предпочтительнее реализуется продукт, стоящий на полке на уровне глаз клиента, т.е. на высоте 1,5–1,7 метра. Это правда, потому как раз на подобные полки менеджеры располагают не менее дорогостоящие вина, упаковки ввезенных сыров, престижные вида кофе и газ-воду. 
Требование 7. На наиболее нижних и высших полках располагается продукт подходящего пропорции цены-качества. 
При расстановке продукции применяется вторая ловкость – сласти  и ослепительные игрушки устанавливают на нижние полки, на высоте глаз малыша. Если откажетесь приобретать – начнет болеть и рыдать, вам будет неловко перед окружающими. И данный киндер-сюрприз вы ему приобретите, напрасно истратив денежные средства и испортив зубы малышу.
Требование 8. По возможности ходите за покупками без детишек.
Наиболее оптимальная для продавцов область в супермаркете – у кассы. Насколько бы оперативно не работала кассирша, сколько бы касс в супермаркете не было – тут всегда будет очередь.  Однако даже 5 секунд – это значительно больше времени, чем мы ведем около стеллажа с кофе либо прилавка с вырезкой. Глаза сами собой утыкаются в батарейки, зажигалки, сигаретные изделия, леденцы, брелки, какие-то флаконы с антипохмелином, зубочистки, конфеты и тому подобное. Данную мелочь менеджеры и называют – товары нервного спроса. Вроде и дешево, однако так как не очень было и нужно. Как не угодить на данную ухватку?
Требование 9. Стоя в очереди в кассу, займите себя чем-то, чтобы не отклоняться на полки с не нужными продуктами.
К примеру, внимательным образом проанализировать этикетки всех собственных покупок, снова исследовать период годности, да просто прочитать издание. Но в длительной очереди можно и начать знакомство.
И последнее. Если примете решение посоветоваться с менеджерем – не о технологических данных трудного продукта, но о том, что лучше приобретать, то загодя думайте, что он говорит не всю истину. Нет, разумеется, он вполне может откровенно напомнить вам лучший вариант приобретения, это у нас бывает, народ у нас в массе добрый. Решать наконец все равно вам. 
Требование 10. Выслушав советы менеджера, не соглашайтесь на покупку ? дайте себе время задуматься и взвесить все «за» и «против». 
Опубликованы целые записки и управления, как обмануть клиента, и квалифицированные менеджеры работают не хуже цыганок. Для внимания как-то сами, без задачи что-то приобрести, прогуляйтесь по вашему универсаму и взгляните на расстановку продукции, на выкладку перечня, на размещение полок с уцененными продуктами, на действие продавцов.  Однако нас не перехитришь!